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有些農資廠家的新品為什么銷量不佳
發布時間:2022/8/1 14:46:59   瀏覽次數:   評分:3
    農資招商企業對于新品研發從來沒停止過,但卻很少有新品能夠及時有效的打開市場,轉化成能夠長久銷售的穩定產品。新品進入市場能否成功的影響因素很多,首次鋪貨效果如何就是其中一個很重要的點。很多農資代理商對于鋪貨得心應手,但鋪完貨之后卻無法打開市場銷量,而一旦無法打開市場銷量,加盟商就會對于新品印象不佳,不僅影響雙方的合作關系,后期想在農資加盟店再上新品也會變得更難。
    代理商代理一個新品后運營的效果如何,最直觀的表現就是終端店的銷量,因為終端銷售是直面消費者的最終環節,是代理商獲利的最終體現。代理商只有做好消費引導、品牌營銷,提高銷售量,才能獲得更多農資招商品牌的親睞。有的代理商只看鋪貨率,根本不關心新品的市場定位,只看最終鋪市量,這就導致有的農資加盟店根本不符合新品定位,進而影響新品銷量和品牌形象。

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    鋪貨之后的終端銷售非常重要,需要代理商后續跟進,提供支持,而不是僅靠終端店自己銷售。如今市場上農資代理商,大多鋪貨之后就不再關注。有的終端店上新品后擺在角落里,有的甚至就堆在倉庫不上貨架,很少有店家會主動進行新品的宣傳推廣,這樣當然不會有銷量。終端店對于新品上不上心,取決于代理商的做法。對于農資加盟商來說,賣哪款產品并不重要,重要的是盈利。新品需要投入人力物力進行推廣,最終效果如何也無法確定,付出不一定有收獲。而相對于前景未名的新品,有口碑的老產品不僅銷量有保障,還能節約成本,肯定更受商店老板的偏愛。這時就需要農資代理商對于新產品進行推廣支持。很多企業為了品牌推廣會準備相關的宣傳物料,然而市場上卻很難看到,因為大多代理商根本沒有往終端店派送。除了派發宣傳物料,對于新產品的培訓也一定要做好。鋪貨前業務人員應該對新產品有充分了解,包括產品的品牌、規格、市場定位、贏利點、營銷方案等等。只有業務人員自己了解清楚新產品,才能在鋪貨時給終端店老板詳細講解,讓他相信新產品能夠盈利,也知道如何銷售能更好的盈利,調動老板推廣新品的積極性,必要時,甚至可以幫終端店銷售人員培訓如何銷售新品,這樣新品銷量自然能夠增長。
    代理商代理的新品不僅能夠實現鋪市率,還能讓鋪貨的店鋪進行良好銷售,自然能夠為新品打開市場,實現盈利。代理的新品推廣效果良好,也能給代理商帶來更多農資招商品牌的選擇,從而獲得更好的發展。

標簽:農資招商,農資加盟,農資代理
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作者:百萬農資招商網   來源:www.yunhart.com 分類:農藥資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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